Nutrir sua rede de contatos é vital para o sucesso da sua empresa ou da sua carreira a longo prazo. Oferecer um serviço de extrema qualidade é ótimo, mas sem uma boa infraestrutura de relacionamento, seu negócio não vai tão longe.
Na administração de uma empresa ou de uma carreira autônoma, a grande preocupação não é outra senão a de fechar mais negócios. Afinal, um empreendimento só é saudável enquanto mantiver um bom nível transacional.
Contudo, novos negócios não necessariamente vêm por novas pessoas. Nem sempre lembramos que a geração de negócios tende a acontecer dentro da rede de relações profissionais que construímos, seja enquanto parte de uma empresa ou mesmo enquanto indivíduos.
Mesmo novos negócios são gerados por oportunidades surgidas dentro da sua rede. Afinal, a referência de parceiros é o melhor e mais eficiente que sua empresa pode ter. Portanto, a nutrição dos seus relacionamentos profissionais é chave para gerar novos negócios.
Na maioria das empresas, a proporção de clientes que retornam costuma ser maior do que a captação de novos clientes. A capacidade de um serviço de reter clientes e transformá-los em promotores da sua marca pode ser até mais importante do que a capacidade de captar novas leads.
Ainda assim, não é todo profissional que sabe nutrir sua rede corretamente. Sabendo da importância disso, preparamos uma lista com as melhores práticas para nutrir relações profissionais, seja para gerar mais negócios para sua empresa, seja para gerar mais oportunidades para sua carreira.
Confira todas elas abaixo:
4 boas práticas para nutrir relações profissionais
1.Seja autêntico
É vital que sua rede entenda quem você realmente é e qual é exatamente o serviço que você presta. Expectativas divergentes da realidade apenas levam a frustrações. Seja quem você é e atente-se à identidade da sua marca.
2 . Aproxime-se de profissionais e empresas que compartilhem seus valores
Não adianta manter relações apenas por manter. Na hora de construir sua rede, não foque na quantidade, mas na qualidade. Aproxime-se de pessoas e empresas cujas visões sejam semelhantes à sua. Sempre haverá espaço para divergência de opiniões (o que é saudável), mas os valores mais importantes devem ser compartilhados.
3. Ofereça antes de pedir
Os melhores relacionamentos são aqueles em que ambas as partes dão e recebem algo em troca. No mundo profissional, isso é tão verdade quanto no mundo pessoal. Assim, para que seus relacionamentos evoluem de qualidade, esteja preparado para prover algum valor ou ajuda para os outros.
4. Deixe a relação profissional evoluir para uma relação pessoal na hora certa
Boas relações profissionais evoluem naturalmente para relações pessoais. Conforme o tempo passa e uma parceria dá bons frutos, é normal que ambas as partes entendam que são boas pessoas, com bons valores e boas visões de mundo. Esse desenvolvimento só vai contribuir para mais oportunidades no futuro, então não o evite.
Dica extra: não menospreze os canais off-line!
Por mais que hoje em dia o relacionamento entre as pessoas seja muito mais fácil em redes online, é vital que o encontro também aconteça no mundo real. Relações reais têm mais qualidade e chances de gerar oportunidades do que apenas contatos virtuais.
Agora que você já sabe nutrir sua rede, não espere mais, venha interagir com nossa comunidade e encontrar mais oportunidades!
O BR.Offices possui a infraestrutura mais adequada para você construir e manter sua rede de contatos com qualidade. Aqui, você pode frequentar nosso espaço de trabalho colaborativo e encontrar diversos outros profissionais.
Cada pausa para o café é uma oportunidade promissora de gerar mais relações com profissionais relevantes dentro e fora da sua área. Além disso, como membro da nossa comunidade, você terá acesso aos nossos eventos exclusivos de networking!
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