Conexão BR · Podcast · Empreendedorismo

Empreender com Visão de Longo Prazo: Patrimônio, Imóveis e Oportunidades em Brasília

▶ Assistir ao episódio completo no YouTube

“Brasília foi construída com coragem. Quem chegou aqui no começo não tinha certeza de nada — só tinha visão e disposição para arriscar.”

No mais recente episódio do Conexão BR, o podcast do BR.Offices gravado nos estúdios da Flexcast Studios em Brasília, recebemos Nágela Gasel Khodr, empresária e especialista em patrimônio imobiliário em Brasília, gestora do legado da família Gasel Khodr, uma das famílias pioneiras mais tradicionais da capital federal.

Neste episódio, Nágela compartilha os aprendizados de décadas à frente de um negócio familiar que acompanhou o próprio crescimento de Brasília — desde os tempos dos pioneiros até as oportunidades do patrimônio imobiliário em Brasília no mercado atual. Uma conversa sobre visão de longo prazo, resiliência e o que realmente separa quem constrói riqueza duradoura de quem apenas a acumula.

Capítulo 01

Uma Família, Uma Cidade: As Raízes Pioneiras de Brasília

Como o legado de quem ajudou a construir a capital molda uma visão única de negócios

Quando Brasília ainda era um projeto audacioso no cerrado, algumas famílias apostaram tudo naquele sonho. A família Gasel Khodr chegou à capital nos primeiros anos após a inauguração e foi construindo, ao longo de décadas, um patrimônio que hoje é referência no mercado imobiliário brasiliense. Nágela cresceu vendo os desafios e as conquistas dessa trajetória — e foi ali que desenvolveu o que ela chama de “visão de longo prazo”: a capacidade de enxergar além do momento presente e apostar em ativos que o mercado ainda não sabe precificar.

Essa perspectiva histórica, de quem viveu a cidade crescer ao redor da própria família, é o que diferencia a abordagem de Nágela sobre empreendedorismo. Há sempre uma dimensão de tempo que vai além do trimestre fiscal. As decisões são avaliadas em décadas, não em meses. E os erros, quando ocorrem, são tratados como parte do custo de construir algo que dure. “A nossa família não tinha manual. Aprendemos fazendo, e cada erro ficou no patrimônio como uma lição paga”, diz ela.

“Minha família chegou aqui quando Brasília ainda estava se formando. Quem ficou e insistiu colheu frutos que não seriam possíveis em nenhum outro lugar do Brasil.”

— Nágela Gasel Khodr

Mas para entender como esse legado familiar se traduz em uma estratégia de negócios no presente, é preciso falar sobre o princípio que norteia cada decisão da trajetória de Nágela: a arte de pensar décadas à frente.

Capítulo 02

A Arte de Pensar Décadas à Frente

Por que os grandes resultados nascem de decisões que o mercado ainda não enxerga

Em um país de volatilidade econômica constante, falar em planejamento de longo prazo pode soar quase ingênuo. Mas Nágela Gasel Khodr defende exatamente o contrário: é precisamente nos momentos de instabilidade que a visão de longo prazo mais importa. Para ela, empreendedores que reagem apenas ao presente nunca constroem patrimônio de verdade — constroem apenas faturamento. E faturamento, sem estrutura, some na primeira crise.

A distinção que Nágela faz entre acumular dinheiro e construir patrimônio imobiliário em Brasília é central em toda a conversa. Patrimônio, segundo ela, é o que sobrevive às crises, aos ciclos eleitorais e às mudanças de mercado. É o que pode ser passado adiante. Essa filosofia moldou as decisões da família ao longo de décadas e continua guiando cada investimento que ela avalia hoje — seja na aquisição de novos imóveis, seja na gestão dos já existentes.

“Você pode ter um negócio lucrativo hoje e não ter nada amanhã. Patrimônio é diferente — ele carrega o tempo que você investiu nele.”

— Nágela Gasel Khodr

Essa distinção entre lucro imediato e construção patrimonial é o que guia diretamente a próxima questão: como, na prática, se constrói e se preserva um patrimônio ao longo das gerações?

Capítulo 03

Patrimônio Que Atravessa Gerações

Os princípios que transformam ativos em legado duradouro

Construir é uma etapa. Preservar é outra — e, para muitas famílias, a mais difícil. Nágela conhece bem os dois lados. Ao assumir a gestão de um legado imobiliário construído por seus pais, ela se deparou com o desafio de manter a relevância de ativos criados em outro contexto econômico, em uma cidade que cresceu e se transformou ao seu redor. O resultado foi um processo de atualização estratégica que preservou a essência sem abrir mão da adaptação.

Entre os erros mais comuns que ela identifica em quem herda ou constrói patrimônio imobiliário está a falta de critério na hora de vender. A pressão para liquidar ativos em momentos de mercado aquecido é enorme — e muitas vezes destrói em meses o que levou décadas para construir. Para Nágela, a preservação do patrimônio é, antes de tudo, um exercício de disciplina e autoconhecimento. Saber o que não fazer é tão valioso quanto saber o que fazer.

“A pressão para liquidar ativos é enorme quando o mercado está em alta. Mas o patrimônio que dura é aquele cujos donos sabem dizer não.”

— Nágela Gasel Khodr

Com esse aprendizado sobre preservação, a conversa evolui naturalmente para o cenário onde tudo isso acontece: o mercado imobiliário de Brasília e as oportunidades que ele ainda oferece para quem sabe onde olhar.

Capítulo 04

Patrimônio Imobiliário em Brasília: Oportunidades Além do Óbvio

Por que a capital federal continua sendo um dos mercados mais singulares do país

O patrimônio imobiliário em Brasília tem características únicas no cenário nacional. A presença do governo federal, a alta concentração de renda, a infraestrutura planejada e o estoque limitado de terrenos nobres criam uma dinâmica que, segundo Nágela, é sistematicamente subestimada por investidores de outras regiões. Quem olha a capital apenas como sede do poder político perde de vista o que ela representa como ambiente de negócios: uma cidade com demanda reprimida, população qualificada e potencial de valorização que vai muito além do que os índices nacionais capturam.

Mas Nágela também é crítica dos erros típicos de quem investe em imóveis na capital sem conhecer suas particularidades. Ela aponta o setor comercial como uma das grandes oportunidades subestimadas do momento — especialmente em regiões que combinam crescimento orgânico com demanda reprimida de serviços. “O imóvel certo, no lugar certo, com o prazo certo. Essa é a equação. Parece simples. Não é”, resume ela, destacando que a maioria dos erros acontece quando investidores ignoram algum desses três fatores.

“As pessoas olham para São Paulo e Rio de Janeiro e não enxergam Brasília. Esse é o erro delas — e muitas vezes nossa vantagem.”

— Nágela Gasel Khodr

Entender o mercado, no entanto, é só metade da equação. A outra metade — talvez a mais desafiadora — é garantir que o negócio continue existindo e sendo relevante quando o fundador não estiver mais no comando. É exatamente sobre isso que Nágela fala no capítulo final.

Capítulo 05

Negócios de Família: Continuidade, Adaptação e Visão de Futuro

Os desafios reais de manter uma empresa relevante ao longo das gerações

Empresas familiares têm estatísticas conhecidamente difíceis: a maioria não sobrevive à segunda geração, e apenas uma fração chega à terceira. Nágela, que representa exatamente essa transição geracional, conhece de perto os motivos. Além das questões de gestão e governança, há um componente emocional que raramente é discutido abertamente: a dificuldade de separar o patrimônio da família da identidade de cada um de seus membros. Quando o negócio e a família se confundem, as decisões de gestão deixam de ser racionais e passam a ser afetivas — e é aí que as empresas fragilizam.

A solução que Nágela encontrou passa pela profissionalização da gestão sem perder a essência familiar — um equilíbrio delicado que exige maturidade, clareza de papéis e, acima de tudo, humildade para reconhecer os limites de cada geração. Para ela, Brasília ainda está no começo do que pode oferecer como ambiente de negócios — e o futuro pertence a quem souber construir hoje com olhos no amanhã. Uma mensagem que ressoa com força especial vinda de alguém cuja família ajudou a construir a própria cidade.

“O negócio precisa ser maior do que qualquer um de nós. Quando todos entendem isso, as decisões ficam muito mais fáceis.”

— Nágela Gasel Khodr